会社設立のミチシルベ

「証券会社で働くと、どのくらいの年収が得られるんだろう」と気になっていませんか。

証券会社は高年収の業界として知られていますが、職種や年代、企業規模によって大きな差があります。

本記事では、証券会社の平均年収から企業別・職種別・年代別の詳細なデータまで、最新情報をもとに徹底解説します。

年収を上げるための具体的な方法や、激務度とのトレードオフについても紹介するので、証券会社への就職・転職を考えている方はぜひ参考にしてください。

この記事を読めば、証券会社の年収の実態が分かり、自分に合ったキャリア選択ができるようになります。

証券会社の平均年収｜業界全体の水準

証券会社の平均年収は、業界全体で約500万円から600万円となっています。この水準はメーカーや医薬品業界とほぼ同程度で、IT・通信業界よりも50万円から100万円程度高い水準です。

一方、転職エージェントの実績データによると、証券会社の平均年収は1,027.5万円という調査結果もあります。年収のボリュームゾーンは700万〜1,100万円で、30代後半以降には年収1,000万円を超える人が大幅に増加します。 この差は、大手証券会社と中小証券会社、また職種による違いが大きく影響しています。

地域差も無視できません。都心では高い顧客獲得能力が求められるため年収が高くなる傾向があり、証券外務員の全国平均年収は約564.3万円ですが、東京都では平均年収が601.2万円となっています。

特に大手証券会社では、インセンティブ（業績連動賞与）の割合が高く、トップ営業マンや専門職は年収2,000万円以上になることも珍しくありません。 証券会社の年収は基本給だけでなく、成果に応じた賞与やインセンティブが大きな割合を占めるため、個人の実力によって大きく変動するのが特徴です。

証券会社の年収ランキング｜企業別比較

証券会社の年収は企業によって大きく異なります。ここでは、有価証券報告書などの公開データをもとに、主要証券会社の年収ランキングを紹介します。

五大証券会社の年収

野村ホールディングスの2024年の平均年収は1,384万円で、証券業界内のランキングは1位となっています。平均年齢は43.8歳と高めで、会社の規模が大きいため様々な部署があり、社員それぞれが自分の仕事にやりがいと誇りを持って働いています。

大和証券グループ本社の平均年収は2024年で1,056.9万円で前期に比べて上昇傾向にあります。証券業界内順位は5位、全体での順位は80位です。職種によって様々な資格があり、取得するとポイントを得ることができ、昇進に繋がるシステムとなっています。

その他の主要証券会社では、スパークス・グループが平均年収966万円、岡三証券グループが962万円、松井証券が918万円となっています。 これらの企業は、それぞれ独自の強みを持ち、業界内で高い年収水準を維持しています。

外資系証券会社の年収

OpenWorkのデータによると、証券会社・投資ファンド・投資関連業界の平均年収ランキング1位はドイツ証券株式会社で平均年収2,475万円でした。TOP3の企業の平均年収は1,795万円以上、平均年収が1,000万円を超えるのは20社中16社という結果になっています。

外資系証券会社の中でも、ゴールドマン・サックスは初任給でも年俸900万円程度（フロント）、年俸650万円程度（バックオフィス）と言われており、入社することができればかなりの高収入が期待できます。新卒1〜3年目の段階で年収1,000万円を超えるケースも多いです。

モルガン・スタンレー証券の平均年収は2,736万円（平均年齢：40.70歳）となっています。フロントオフィスの初任給は約950万円超、バックオフィスの場合は650万円程度で、ボーナスと合わせると1,100万円を超えるような高水準となっています。

中堅・ネット証券会社の年収

中小・地場証券の特徴として、基本給が抑えめでインセンティブ比率が高い傾向があります。福利厚生や教育制度は企業ごとにばらつきがあり、地域密着型の営業スタイルが中心となっています。

GMOフィナンシャルホールディングスの平均年収は1,122.8万円で前期に比べて上昇傾向にあり、業界内順位は4位となっています。岡三証券グループの平均年収は1,049.5万円で前期に比べて下降傾向ですが、業界内順位は6位を維持しています。

ネット証券会社は、店舗を持たないビジネスモデルのため、大手対面証券と比べるとやや年収水準は低めですが、それでも一般企業と比較すれば高い水準を維持しています。また、働き方改革が進んでおり、ワークライフバランスを重視する方には魅力的な選択肢となっています。

職種別の年収｜営業・アナリスト・トレーダーの違い

証券会社の年収は、配属される職種によって大きく変わります。同じ会社でも、営業・トレーディング・リサーチなど、職種によって働き方も報酬体系も異なるのが特徴です。

リテール営業の年収

リテール営業は個人顧客に対して、株式・投資信託・債券・保険などの金融商品を提案・販売します。証券会社の中ではもっとも人数が多く、新卒・中途を問わず配属されやすい職種です。年収の目安は、若手（20代後半）で400万〜600万円、中堅（30代）で700万〜900万円、成績上位者は1,000万円超も可能です。

証券外務員の全国平均年収は約564.3万円とされていますが、東京都では平均年収は601.2万円となっており、地方と都心では年収差が見られます。また、証券会社によっては歩合制を採用しているため、個人の営業成績によって大きく年収が変動することがあります。

法人営業・ホールセールの年収

法人営業・ホールセールは、中小企業から上場企業までの法人や富裕層個人を対象にした営業職です。資金運用、M&A、資本政策の提案などより専門性の高い金融サービスを提供します。年収の目安は、若手で600万〜800万円、中堅・管理職で900万〜1,500万円超、成果を出すと2,000万円以上のケースもあります。

専門知識や信頼構築力が求められ、一人あたりの取引金額が大きく、報酬への影響も大きいのが特徴です。外資系・大手証券でのニーズが高い職種で、企業の経営層と対峙する機会も多く、高度なコミュニケーションスキルが自然と身に付きます。

トレーダーの年収

トレーダー・ディーラーは、自社資金や顧客資産を用いて株式・為替・債券の売買を行います。年収の目安は800万〜2,000万円以上で、外資系証券では成果報酬の比率が高く、1億円プレイヤーも存在します。

セールストレーダーは、投資家や機関投資家を対象に、株式や債券などの金融商品を売買する重要な役割を果たします。高度な専門知識や迅速な意思決定が求められる一方、大きな収益を得られる可能性があります。年収は営業職に次いで高い水準にあり、若手社員でも実績次第では1,000万円を達成できるチャンスがあります。

リサーチ・アナリストの年収

アナリストは特定の業界・企業について調査・分析し、投資判断の材料を提供します。年収の目安は600万〜1,200万円で、外資系の証券アナリストの年収は800万円から1,500万円と幅広く、企業によっては更なる高収入も可能です。

この職種は市場の動向を的確に予測し、顧客に信頼性の高い情報を提供することが求められ、そのため、高度な専門知識と分析スキル、責任感が求められます。証券アナリストとして成果を上げることができれば、業界内でのキャリアアップや、より高収入なポジションを目指すことができるでしょう。

営業ほど年収差は大きくありませんが、安定感のあるキャリアパスを描けるのが特徴です。専門知識や分析力が重視され、長期的なキャリア形成を考える方に適した職種と言えます。

投資銀行部門の年収

投資銀行部門は、企業の資金調達やM&Aのアドバイザリーサービスを提供するビジネスです。証券会社の中でも特に高度な専門性が求められる部門で、年収水準も最も高い傾向にあります。

野村證券の投資銀行部門の平均年収は推定2,000万円程度と推測されます。30歳時点の平均年収は推定1,500〜1,800万円、40歳時点の平均年収は2,000〜3,000万円程度と予測されます。 大型のM&Aや海外のM&A執行、それに伴う大型の資金調達の支援など、企業の重要な経営判断をサポートする役割を担います。

投資銀行部門で働く社員は、財務分析や企業価値評価、契約交渉といった高度な専門知識を駆使して、クライアント企業の重要な経営判断をサポートします。激務ではありますが、その分成果を出せば正当に評価される体制が整っています。

年代別の年収推移｜20代・30代・40代でどう変わる？

証券会社の年収は、年齢とともにどのように変化していくのでしょうか。ここでは年代別の年収推移を詳しく見ていきます。

20代の年収

証券会社の20代の平均年収は約460万円程で、一般的な20代前半〜後半の平均年収と比較してみると50万円〜100万円程度高い水準にあります。20代のうちから高い給与を望むのであれば、証券会社は有力な選択肢の一つとなりそうです。

20代の中でも年収相場は大きくバラついています。証券会社は基本的に3年目までは他業種とあまり差がつきません。新卒入社時の給与水準についても、近年では上昇傾向にあるものの、他業種と大きく変わるところはありません。しかし、3年目を過ぎると自身の導入金額や手数料収益などにあわせてインセンティブが与えられるようになります。5年目にもなると、600〜700万円前後にもなります。

野村證券の例では、20代前半では300万円程度、20代後半になると800万円台を稼ぐことができます。一般企業の20代前半の平均年収が248万円のため、最初は大差ありませんが、その後の上昇率の高さにより、トップクラスの年収が見込めます。

30代の年収

30代の平均年収は約830万円程で、20代の平均年収と比較すると大きく伸びているのが特徴です。一般的な30代の平均年収である450万円〜500万円程度と比べても、非常に高い水準にあることがわかります。

大手証券会社の場合、30代後半になると1,000万円近くはもらえることが多いです。中堅以下の証券会社の場合でも、30代後半になると1,000万円近くはもらえることが多いです。 この年代は、実力と経験が評価され、年収が大きく上昇する時期と言えます。

40代以降の年収

40代を過ぎると、年収の伸びはやや落ち着きを見せる傾向にあります。 40代での仕事は、重要な役職や階級を任され、人を大きく動かしていく役目が出始めます。また、新しい世代を育てていく重要な役割もあり、充実した業務内容といえるでしょう。肝心の平均年収は、約890万円となっており、30代に比べると伸びは少ないですが、重要なポジションで、落ち着いた仕事ができるのが魅力的といえます。

40代になると、課長職や部長職を与えられる人も出てくる一方で、残業代のつかない管理職なので残業代分が減る傾向があります。このあたりでは、いわゆるデキる人の出世コースとそうではない人の差がついてきてしまい、シビアな話ですが給料が減る人も少なくはないでしょう。

40代以降は、マネジメント経験や専門性をどれだけ積み上げてきたかが年収に大きく影響します。管理職として組織を率いる立場になれば、さらなる年収アップが期待できますが、プレイヤーとして留まった場合は年収の伸びが鈍化する可能性もあります。長期的なキャリアプランを考える上で、重要な分岐点となる年代です。

給与明細の内訳｜基本給・賞与・インセンティブの比率

証券会社の年収は、基本給だけでなく賞与やインセンティブが大きな割合を占めます。ここでは、給与明細の内訳について詳しく解説します。

基本給の割合

証券会社の基本給は、年俸制を採用している企業が多く、部門・役職によって決定されます。大手証券会社の場合、新卒1年目の基本給は月給20〜25万円前後となっており、一般企業と大きな差はありません。

しかし、証券会社の特徴は、基本給よりも賞与やインセンティブの比率が高いことです。基本給が年収全体の40〜50%程度で、残りは賞与とインセンティブで構成されるケースが多く見られます。そのため、成果を出せば基本給が低くても高年収を実現できる一方、成果が出なければ年収が大きく下がる可能性もあります。

賞与の仕組み

証券会社の賞与は、会社の業績と個人の評価によって決定されます。年2回（夏・冬）支給される企業が多く、基本給の数ヶ月分が支給されるのが一般的です。

証券業界は今、各社の業績が軒並み好調です。2024年3月期決算では、みずほ証券の純利益が米国合算で前期比2倍以上、野村と大和証券グループ本社も大幅増益となりました。少額投資非課税制度（NISA）の制度変更に日経平均株価の最高値更新と、活況な相場が業界全体を押し上げています。 業績が好調な年は賞与も大幅に増加し、数百万円単位のボーナスを受け取ることも珍しくありません。

大手証券会社の場合、賞与は基本給の4〜6ヶ月分が標準的ですが、業績や個人の成果によっては10ヶ月分以上になることもあります。外資系証券会社では、賞与の比率がさらに高く、年収の50〜70%を賞与が占めるケースも多く見られます。

インセンティブの実態

インセンティブは、証券会社の年収を大きく左右する重要な要素です。特に営業職では、個人の営業成績に応じてインセンティブが支給され、成果次第で年収が大きく変動します。

インセンティブ（営業成果）により大きく変動し、数字に対するプレッシャーが大きい反面、実力次第で若くして高収入も可能です。 トップ営業マンの場合、インセンティブだけで年間数百万円から1,000万円以上を稼ぐこともあります。

インセンティブの計算方法は企業によって異なりますが、一般的には「導入金額（顧客から預かった資産額）」や「手数料収益」に応じて支給されます。大手証券会社では、3年目以降からインセンティブが本格的に支給され始め、5年目以降は成果次第で年収が大きく伸びる仕組みになっています。

男女別・地域別の年収差｜実態はどうなっている？

証券会社の年収は、性別や勤務地によっても差が生じます。ここでは、男女別・地域別の年収差について解説します。

男女別の年収比較

証券会社では女性も活躍していますが、女性の場合は、結婚や育児を機に退職する方も少なくはなく、割合としては男性のほうが若干多くなっています。年収で比較すると、20代男性で498万円に対し、女性は427万円と、その差は70万円ほどですが、30代になると、男性が911万円、女性が727万円となり、年齢を重ねるごとにその差が広がっていく傾向にあります。

この年収差の背景には、いくつかの要因があります。まず、営業職では長時間労働が常態化しており、育児との両立が難しいという現実があります。また、管理職への昇進においても、男性の方が優先される傾向があり、結果として年収差が拡大していきます。

東京と地方の年収差

証券外務員の全国平均年収は約564.3万円とされていますが、東京都では平均年収は601.2万円となっており、地方と都心では年収差が見られます。 この差は、顧客基盤の違いや取引金額の規模が影響しています。

都心では高い顧客獲得能力が求められるため、年収が高くなる傾向が見られます。証券会社の多くは歩合制を採用しているため、成果を上げられれば給与アップのチャンスも高まります。しかし、地方では都心よりも新規顧客の獲得が難しいケースも少なくありません。したがって、地方では都心よりも年収が低くなる傾向にあります。

東京の大手証券会社の本社勤務と地方支店勤務では、年収に100万円以上の差が生じることもあります。特に、富裕層顧客が多い東京では、一件あたりの取引金額が大きく、インセンティブも高額になりやすい傾向があります。

年収を上げる方法｜キャリアパスと必要なスキル

証券会社で年収を上げるには、どのような方法があるのでしょうか。ここでは、具体的なキャリアパスと必要なスキルについて解説します。

社内でのキャリアアップ

証券会社で年収を上げる最も確実な方法は、社内でのキャリアアップです。営業職の場合、まずは営業成績を上げることが最優先です。 月額給与が100万円以上に達する社員も全体の2%程度存在し、特に成果を上げた営業マンは年収1,000万円を超えることも可能です。営業職における高年収の鍵は、豊富な顧客基盤を持ち、長期間に渡って信頼関係を築くことが重要です。

管理職への昇進も年収アップの重要なステップです。課長・部長クラスになると、基本給が大幅に上昇し、年収1,500万円以上を実現できます。ただし、管理職になると残業代が支給されなくなるため、プレイヤーとして高いインセンティブを得ていた場合は、一時的に年収が下がる可能性もあります。

転職による年収アップ

現在働いている証券会社での評価が適切ではないと感じているなら、同業他社への転職もおすすめです。納得のいかない気持ちを抱えながら同じ会社にとどまり続けるより、同業他社に転職して自分をしっかりと評価してもらえる環境に身を置いたほうが、年収がアップする可能性は高まるでしょう。

外資金融機関などに転職して、金融業界でどんどん専門的なキャリアを積んで行く方は、年収を2,000万円〜3,000万円ぐらいに増やして行くことも可能です。 特に、日系証券会社から外資系証券会社への転職は、年収を大幅にアップさせる有効な手段です。

転職市場では、証券会社での経験は高く評価されます。特に20代〜30代前半の証券マンは、営業力や金融知識を活かして、様々な業界から引く手あまたの状況です。ただし、年収水準を維持したい場合は、同業他社や外資系金融機関への転職が現実的な選択肢となります。

評価されるスキル・資格

公認会計士、証券アナリスト、FPなどの資格は、金融知識の裏付けとして高く評価されます。特に証券外務員資格やCFAは、専門性の高さを示す指標となり、年収交渉においても有利に働きます。実際に、年収アップを実現した転職成功者の多くが、何らかの専門資格を保有していました。

証券外務員資格は、証券会社で働く上で必須の資格です。一種外務員資格を取得すれば、すべての金融商品を扱えるようになり、営業の幅が広がります。また、証券アナリスト資格（CMA）やCFA（米国証券アナリスト資格）を取得すれば、リサーチ部門や投資銀行部門でのキャリアアップにつながります。

英語スキルがあれば活躍の場が広がり、グローバル部門や外資系証券会社などで働くチャンスも出てきます。より良い待遇で働くチャンスを逃さないためにも、英語スキルを身につけておくことは重要です。TOEIC高得点や海外業務経験をもつ人は、外資系証券会社やグローバル部門での活躍が期待されます。英語での交渉や資料作成が可能なレベルが求められ、年収2,000万円を超えるポジションに就く事例もあります。

IT・システム分野への対応力も重要になってきています。証券業務のデジタル化が進む中、ITプロジェクトマネジメントやシステム設計・運用の経験は高く評価されます。FinTech対応力として即戦力と見なされ、年収アップに反映するケースが多く見られます。

激務度と年収のトレードオフ｜働き方の実態

証券会社の高年収の裏には、激務やノルマのプレッシャーがあります。ここでは、働き方の実態について解説します。

残業時間・休日出勤の実態

証券会社は、業界全体として長時間労働が常態化している傾向があります。特に営業職では、顧客対応や市場の動向チェックのため、早朝から深夜まで働くことも珍しくありません。

休日出勤も発生しやすく、特に決算期や大型案件の進行中は、土日も返上で働くことがあります。顧客からの緊急の問い合わせや市場の急変動に対応するため、プライベートの時間が制限されることも多いです。

ノルマのプレッシャー

証券会社は実力主義の世界であり、与えられたノルマを達成するだけでも苦労する方は多いでしょう。しかし、ノルマを達成することで確実に評価が高まり年収UPへとつながるため、「必ず達成させる」という意識で日々の業務に励むことが大切です。

営業職では、月次・四半期・年次でノルマが設定され、達成状況が厳しく管理されます。ノルマ未達成が続くと、上司からのプレッシャーが強まり、精神的な負担が大きくなります。成果主義の評価制度では、ノルマ達成が昇給や昇進の前提条件となるため、常に高いプレッシャーの中で働くことになります。

ノルマのプレッシャーは、年収の高さと表裏一体の関係にあります。高年収を得られる理由は、この厳しいノルマを達成し続けているからです。プレッシャーをモチベーションに変えられる方には向いていますが、ストレス耐性が低い方には厳しい環境と言えます。

メンタルヘルスへの影響

長時間労働とノルマのプレッシャーは、メンタルヘルスに大きな影響を与えます。証券会社では、うつ病や適応障害などのメンタル不調を訴える社員が少なくありません。

特に、新入社員や若手社員は、慣れない業務と厳しいノルマのプレッシャーで、心身ともに疲弊しやすい傾向があります。また、市場環境の悪化や個人の成績不振が続くと、自己肯定感が低下し、メンタル不調につながることもあります。

高年収を得られる環境ではありますが、その代償として心身の健康を損なうリスクがあることを理解し、長期的なキャリアプランを考える必要があります。自分の適性やライフスタイルを考慮した上で、証券会社でのキャリアを選択することが大切です。

証券会社と他金融機関の年収比較｜銀行・保険との違い

証券会社の年収は、他の金融機関と比べてどうなのでしょうか。ここでは、銀行や保険会社との年収比較を行います。

銀行との年収比較

銀行と証券会社の年収を比較すると、証券会社の方が高い傾向にあります。メガバンクの平均年収は700万〜800万円程度で、証券会社の平均年収500万〜600万円と比べると高く見えますが、これは持株会社の数値であり、実際の銀行員の年収とは異なります。

銀行員の場合、20代の平均年収は400万〜500万円程度、30代で600万〜800万円程度となっており、証券会社と大きな差はありません。しかし、銀行は年功序列の要素が強く、安定的に年収が上昇していく一方で、証券会社は成果主義が徹底されており、実力次第で早期に高年収を実現できる点が異なります。

保険会社との年収比較

保険会社の平均年収は、大手生命保険会社で600万〜700万円程度、損害保険会社で700万〜800万円程度となっています。証券会社と比較すると、保険会社の方がやや高い水準にあります。

保険会社の営業職も、証券会社と同様に歩合制を採用しており、成果に応じてインセンティブが支給されます。ただし、保険商品は長期契約が多いため、短期的な成果よりも顧客との長期的な信頼関係が重視される傾向があります。そのため、証券会社ほど年収の変動は大きくありません。

保険会社は、銀行と同様に年功序列の要素が残っており、安定的なキャリアアップが可能です。また、女性の活躍が進んでおり、育児休暇制度や時短勤務制度が充実している企業が多いです。ワークライフバランスを重視する方には、保険会社の方が働きやすい環境と言えるでしょう。

証券会社・銀行・保険会社のいずれも、金融業界として高い年収水準を維持していますが、それぞれに特徴があります。自分のキャリアプランやライフスタイルに合わせて、最適な業界を選ぶことが重要です。

よくある質問（Q&A）

まとめ

証券会社の年収は、業界全体で500万〜600万円と高水準ですが、企業規模・職種・年代によって大きく異なります。五大証券や外資系では平均年収1,000万円超も珍しくなく、トップ営業マンや専門職では2,000万円以上も可能です。

年収の内訳は、基本給・賞与・インセンティブで構成され、特にインセンティブの比率が高いのが特徴です。成果主義の評価制度により、実力次第で20代でも高年収を実現できますが、ノルマ未達成の場合は年収が大きく下がるリスクもあります。

高年収の裏には、長時間労働やノルマのプレッシャーがあり、激務度とのトレードオフを理解する必要があります。メンタルヘルスへの影響も考慮し、自分の適性やライフスタイルに合わせてキャリア選択を行うことが重要です。

年収を上げる方法としては、社内でのキャリアアップ、転職による年収アップ、資格取得やスキル習得があります。特に、証券アナリスト資格や英語力は、専門職への異動や外資系証券会社への転職に有利に働きます。

なお、証券会社でのキャリアには高年収を得られる可能性がある一方で、激務やノルマのプレッシャーといった側面もあります。最終的なキャリア選択はご自身の責任で行ってください。詳しくは各証券会社の採用情報や、転職エージェントにご相談いただくことをおすすめします。